Luy POP ci marketing?

Ci weeru suen 2024, Walmart defna benn kominike bu yonne ay ripple ci biir jaaykaayu detaay yi: ñungi genne ay etiketu etaser elektronik ci 2300 manngasiin bala 2026 lu tollu ci genn-wàllu seen emprent ci Amerik yepp.

Limu yi ci ginaaw dogal boobu dañuy nettali jaar-jaar. Benn butig Walmart mën na denc lu ëpp 120,000 produit. Laata etiketu digital yi, yeesal njëg yi ci bitik bi yépp jëloon na lu tollu ci ñaari fan. Léegi? Soo bësee ab aplikaasioŋ mobile, etiket bu nekk ci batimaa bi dafay yeesal ci ay simili.

Greg Cathey, SVP bu Walmart ci Coppite ak Bees, waxul dara: "[DSLs] nekkoon na luy soppi mbir yi te [ñu yombal] liggéey yu bës bu nekk ci sunu ekipu manngasiin yi."

Waaye lii mooy tax lii am solo ci képp ku am liggéeyu jaay ci detaay: buñu sukkandikoo ci jàngat bu Forrester Consulting amal ci weeru desàmbar 2022, sistem ESL dafay fay boppam ci diiru 18 weer ba noppi génne juróomi -at ROI bu 277 pursaa.

Loolu du njuumte ci bind. 277%.

Kon lan mooy POP marketing, lu tax mu am solo nii, ak lan moo soppiku ci at yii weesu lu waral jaaykat yu mag yi ci kaw planet bi di toxal lii ak fitna?

POP ak POS

Dinaa def lii ci gàtt ndax ci dëgg nak, moo gëna yomba ni xët yu bari di ko sonal.

Xalaatal ko ni resto. POP mooy tablo menu bi am nataalu hamburger bu neex bi lay xiifloo. POS mooy masinu xaalis biy jël sa $12. Benn daf lay may nga bëgg ko. Kenn jël sa xaalis.

Loolu rekk la am. Sudee fàttewoo leneen: POP mooy dogal bi. POS mooy jëflante bi.

Nimero yi nga wara fexe nga bàyyi xel

Nanu wax ndax amna ci lii lu am solo-ndax xamnaa ni nekkoo fi ngir wax. Bëgg nga xam ndax POP dafay toxal puso bi.

POPAI (leegi Path to Purchase Institute) mingi topp doxalinu jëndkat yi liko dalee 1965. Seen jàngat ci 2012 ci jëndkat yu bari xool nañu lu ëpp 2,400 jëndkat, lii mooy li ñu gis:76% ci dogal yi ñuy jënd ci -butig lañu ko jëlee, balaa kiliyaan yi di dugg ci buntu bi.

Ci atum 2014, limu nit ñi yeeg ba82%ci chaine de marchant mass. Richard Winter, njiitu POPAI, waxna lu ma tëye ci sama xel: "Bi ñuy seentu yenn jëndkat yu mag ñu ngi xaar ba simili bu mujj ngir jël dogal ci jënd, jaaxle nanu lool bi ñu gise ni 82 ci teemeer boo jél ci dogal yi ñuy jënd ci bitik bi lañu koy jëlee."

Bàyyil loolu dugg ci sa xel ab diir. Lu ëppu 8 ci 10 jëndkat yi mën nañu leen jënd su amee ku dugg ci sa butig. Xaalis boobu ñuy dugal ci piblisite yi ci tele yi, ci reso sosio yi, ci kàmpaañu influensër yi-dafay dugal nit ñi ci buntu bi, dëgg la. Waaye dogal bi ci dëgg? Loolu mooy xew ci etaser bi.

Te du bonbon ak gom kese lañuy wax. Jàngat POPAI daf ko xaaj ci kategori:

Bonbon ak gom: 89% ci -tolluwaayu dogal ci manngasiin

Toppatoo der: 83%

jumtukaayi baayima: 81%

Vin ak alkol: 79%

Ba ci kategori yi nga yaakaar ni nit ñi dañu ko njëkka seet - toppato der, lekk baayima -ba leegi amna ñu bari ñuy jël dogal ci -màngasin yi.

Beneen nimero bima gëna neex mooy lii: su amee màrk buy wane benn màrk ci -butig bi, daanaka1 ci 6 jëndci kategori boobu demna ci màrk boobu. Du ndax produit bi moo gënoon baax. Du ndax moo gëna xéewale. Ndax noonu la woondi feeñ ci anam wu jaar yoon.

Lu tax POP di dox: Psychology bi nga mëna jëfandikoo

Okay, kon done yi dañu wax ni POP amna solo. WaayeLu tax? Lan mooy xew ci yuur gi jëndkat bi di def luy soppi seen doxalin?

Maa ngi xaaj lii ci ñatti yoon yu gàtt yu jëndkat yi di jël - ak li gëna am solo, naka ngay mëna defaree sa POP ngir mu liggéey ak yoon yu gàtt yooyu moo gën ñu bañ leen.

Wàññi sargal cognitif

Li gëna bari ci sippermarse yi ci Amerique dañuy yab lu tollu ci diggante 30,000 ba 50,000 SKU. Xalaatal ci ab diir. Juróom ñatti fukki junni produit yu wuute, ñoom ñépp di xëccoo xel.

Sa yuur mënul jàngat bu nekk ci ñoom. Du tayeel-dafay doxal ci biir ay tënk. Kon lu muy def? Dafay njuuj njaaj. Dafay seet siñaal yiy wax ni "lii jarna nga bàyyi xel ci moom" ba noppi bàyyi leneen lépp.

Lan mooy siñaal?

Kulòor buy génn ci biir environmaa bi

Njëg li gëna rëy yeneen yi

Yëngu-lépp luy yëngu

Position-niveau bët yi mooy gëna am 35% ci etaser bi ci suuf

Jàngat bu 2019 siiwal ciJournal bu jaay ci detaaygis na lu am solo. Màngasin yi def ay siñaal hierarchie yu leer -ci gàttal, di wane li ñu wara njëkka xool-gis jëndkat yi di dugal23% diir bu néew ci seetlu. Waaye lii mooy kicker: ñooñu jëndkat yi ñoo ko xamlepoñ yu gëna rëy ci satisfaksioŋ, te ñujënd lu gëna bari.

Loolu amul benn werante. Ñu jënd yeneen ndax coono wuñu ci seetlu bi. Ñu gënoon kontaan ndax jënd lu yomb la woon.

Lii ab reframe bu am solo la: POP bu baax bokkul ak nax nit ñi ñu jënd mbir yu ñu bëggul. Mooy jàppale nit ñi jafe lool ñu mëna tànn lu gëna baax. Soo wàññi li ngay def ci sa xel, yaa ngi def liggéey.

Kon loolu lan lay tekki ci sa fësal?

Bul yokk yeneen leeral. Dindi ko.Bépp mbir ci sa POP warna am barab. Soo amee etiket bu am logo, turu produit, njëg, kodu bar, mesaasu fësal, ak benn njuumte bu yoon tëral-am nga lu bari. Bëtu jëndkat bi dina ci rebondir ndax amul hierarchie, amul leer "xoolal fii njëkk."

Defar ab dagg buy xool.Sa monitër dafa wara wuute ak li ko wër ngir mëna nekk siñaal. Benn kulòor ak etaser bi? Kenn gisu ko. Benn dayo ak leneen lépp? Kenn gisu ko. Danga soxla wuutale.

Niveau bët yi mooy immobilier. Jëfandikool ko ak xel mu dal.Sooy fay position etaser premium, bul ko yàq ci produit buy jaay boppam. Tegal sa lansma bu bees foofu. Def ci sa - marge bi gëna kawe. Tegal fa mbir mi soxla ndimbal.

baña ñàkk

Benn lim la buy jaaxal nit ñu bari ba leegi: nit ñi dañuy yëg metit wi suñu ñàkkee dara ciñaari yoon lu gëna am doolemelni bànneexu am lu mel noonu.

Lii du mbiri njaay. Dafa bawoo ci liggéeyu Kahneman ak Tversky ci Theorie Prospect, ci lañu jëlee Prix Nobel. Gëstu bi ñu ngi ko baamtu téemeeri yoon ci yeneen aada ak cosaan yu wuute.

Lumuy tekki ci barabu jaaykaayu detaay?

Loolu dafay tekki ni "Denc $5" ak "Bul xàddi $5 ci dencukaay" bokku ñu benn mesaas. Dañu wuute lool ak yuur jëndkat bi.

"Sakkanal $5" lu am solo la. Nefe na. Loolu lu baax la.

"Bul xàddi $5 ci sa xaalis-tay kese" mën na ñàkk. Sa yuur daf koy jàng: su ma deful dara, dama ñàkk dara. Te loolu dafay indi tiitaange gu dëggu-a jaaxle bu woyof te du jeex ba nga jënd mbir mi wala nga dem.

Leegi dama bëgga moytu ndax mën nañu ko jëfandikoo ludul yoon. Sudee bépp afiis bu nekk ci sa butig dafay yuuxu "WAXTU WAX! BU LEEN KO FËM!" dafay bàyyi liggéey. Jenndkat yi dañu koy bàyyi, wala li yées, dañu melni dañu leen nax ba noppi ñàkka wóolu leen.

Li am solo mooy nga leer te dëggu.

"Tay kese" dafa wara nekk tay kese

"Ba jumtukaay yi di jeex" dafa wara feeñ sudee jumtukaay yi bariwul

"Saas bu mujj" dafay tekki ni saas bu mujj la

Soo jëfandikoo urgence ci njub, dina am njariñ ndax yaa ngi jàppale nit ñi ñu jël dogal bu ñu mënoon toxal. Soo ko jëfandikoo ci anam wu jaarul yoon-doxal siñaal "jaay bu mujj" ci diiru ñetti weer yu jub-yaa ngi jàngal say kiliyaan ñu baña déglu la.

Nimero yu fëgër ñoo ëpp pursàntaas yi."Save $15" moo gëna gaaw bindu "Save 15%." Dañuy gis xaalis bi ci dolaar bi ci saasi; pursàntaas bi dafay laaj math ci xel. Sooy wàññi pursàntaasu njëg, gën gaa néew yokkal tolluwaayu dolaar bi: "15% ci - Sakkanal $15 ci mbir mii."

Dañu wara leer ci waxtu yi ñuy jeexal."Diir bu gàtt" amatul benn njariñ. "Dafay jeex ci Dibeer 6 waxtu ci ngoon" amna lumuy tekki. Sooy jëfandikoo siñaal dijital, waneel limu dellu ginaaw. Daa melni lu jaxasoo, waaye done yi dañuy wane ni dafay dox-ndax dafay yegg ci waxtudëgg.

Lu tax etiketu "Best Seller" yi jar seen poid ci wurus

Sudee jëndkat yi gëmu ñu -te jëndkat yu bari gëmu ñu produit yu bari-dañuy seet ay tegtal ci li ñeneen ñi def.

Lii du jikko baayima. Rasional la. Sudee amoo leeral yu mat sëkk ci benn produit, nga gis ni ay junniy nit ñoo ko tànn, loolu ay done yu am njariñ la.

Etiketu "Li gëna jaay" dafay dox. Etiketu "Tànneef liggéeykat yi" dañuy dox. Etiketu "#1 ci kategori" dafay dox. Njàngat yi ak notu biddiiw yi dañuy dox.

Benn këyitu liggéey bu Daara Business bu Harvard ci 2021 dafa natt lii ci fësal vin. Butéel yiñ bind "Li gëna siiw ci Butig yi" gis nañu13.6% njaay yokkak saytu yiñ etiketewul. Vin bi noonu rek la woon.

Loolu mooy 13.6% ci benn këyit ak ay kàddu yu néew. Amul wàññi. Amul benn plasement bu amul fenn. Siñaal rek la buy wax ni "ñeneen ñi ñoo tànn lii."

Waaye leegi mooy barab bi jaaykat detaay yu bari di jaxasoo: dañuy def etiketu "Best Seller" ci lépp, wala ñu def ko ci mbir yu dul jaaykat yi gëna bari, wala ñu def "Staff Pick" te kenn xamulbanliggéeykat walaLu taxñu dagg ko.

Firnde sosiaal du dox ludul sudee wóor nañu ko. Bi jëndkat yi yëgee ni "Best Seller" pexem fësal njaay la, du ay done dëgg, dafay bàyyi liggéey.

Deel leer."Best Seller" baaxna. "Li gëna jaay - 2,847 jaay ci weer wii" moo gën. "Sarah's Pick - maa ngi koy jëfandikoo suba bu nekk" moo gëna baax ndax dafa jëm ci sa bopp te amul benn werante.

Jëfandikool scarcity bu baax."3 rek ñoo desoon ci stock" firnde la bu am solo ndax dafay tekki ni ñeneen ñi dañu ko doon jënd. Waaye sudee ci etaser bi dafay faral di wane "3 kese ñoo desoon" ay weer yu bari, kon wóolu nga ko.

Review yi dañu am solo, doonte ci bitik physique la.Jaaykatu detaay yu bari leegi dañuy imprime notu biddiiw ak jàngat ci etiketu etaser yi. Daa melni pexe ci net bi, waaye mingi dox ci bitik physique yi itam-ndax benn psychology la. Nit ñi dañu bëgga xam li ñeneen ñi xalaat.

IKEA, ALDI, ak li ñu xalaat

Xaaral ma wax leen lenn luma yaakaar ni duñu fàtte su nit ñi jàngatee liggéeyukaay yooyu.

Ku nekk dafay wax ci jëmmu IKEA ak xarañteg "yoon wiñ forse." Waaye loolu du njàngalem fësal njaay ci POP. Njàngale mu am solo mingi ci seeni etiketu njëg.

Beneen yoon soo nekkee ci IKEA, xoolal bu baax ni ñuy bindee leerali produit yi. Dunga gis:

"Etagère KALLAX - Plaque de particules avec finition laminée, 77x147 cm"

Di nga gis lu mel ni:

"Fi may jeexalee mooy barab bu nga mëna jàng téere yi nga bëgga jàng. KALLAX. $69."

Wala ci kaw lall:

"800 thread count. Ndax benn ci ñatti pàcc yi ngay dundu ci nelaw-mën na nekk lu féex."

Lii ab jafe-jafe -solusioŋ la ci bind ci niveau etaser. Duñu lim man-man yi. Dañuy nangu ni kiliyaan bi amna luko metti ba noppi ñu daal di koy wane ci saasi ni mooy saafara jafe-jafe yi.

Loolu dafay dox ndax cognitif bi dafay wàññeeku-ñu ngi def liggéeyu xelpourkiliyaan bi. Duñu la wax lu tax nga bëgga am etaser, waaye dañu lay wax: "Am nga téere yu bari. Lii mooy pexe mi."

ALDI dafay def lu wuute loolu -te dafay baax itam ci seeni way teewlu.

Signage ALDI daanaka yomb naa lool. Nimero yu ñuul yu bari. Tegtale njëg yi ci seen màrku privé ak màrku nasonaal yi. Amul nataalu dundin. Amul koppi bu am xel. Kese:

"Beurre d'amande ALDI SimplyNature: $4.99. Màrk nasionaal bi: $8.49. Saf-safal yi ñooy benn. Xoolal etiket bi."

Lu tax lii di dox? Ndax kiliyaan bi gëna mag ci ALDI tànn na boppam - muy jëndkat bu xam valeur-. Soxla wuñu ñu leen wax ni lu yomb moo gën-ñu dugg ci ALDI ndax gëm nañu ko ba noppi. Li ñu soxla mooyfirndeni duñu sacrifice kalite.

Tegtale bi ci wet gi - ci - dafay joxe firnde ci saasi. Firnde la ci askan wi (màrku nasonaal bi mooy poñ bi ñuy royuwaale), baña ñàkk (yaa ngi "mën" $ 3.50 soo jëndee màrku nasonaal bi), ak wàññi cognitif (komparaasioŋ bi def nañu ko ba pare) lépp ci benn màndarga.

Njàngale mu am ci ñoom ñaar bokkul ak "kopie IKEA" wala "kopie ALDI." Mooy lii:sa POP dafa wara méngoo ak xalaatu sa kiliyaan suñu duggee ci buntu bi.

Kiliyaani IKEA dañuy ñëw di xalaat li ñu mëna def-Lu mëna nekk sama kër?Kon POP IKEA dafay wax ci anam yu mëna xew.

Kiliyaani ALDI dañuy ñëw di xalaat valeur-Ñaata laa mëna denc?Kon POP ALDI dafay wax ci méngale ak lim.

Lu say kiliyaan di xalaat suñu duggee ci sa butig? Ndax sa POP mingi tontu laaj boobu, wala dafay wax ci leneen?

Static vs. Digital: Du benn/wala

Menn mbir mi may gis lu bari mooy jaaykat detaay yi dañu yaakaar ni dañu wara tànn: këyit wala digital. Lépp ci ekraŋ yi, wala nga tëye ci liy dox.

Loolu mooy kaadar bu jaarul yoon.

POP bu taxaw(etiketu këyit, stand acrylik, pano yuy weer) yomb naa, gaaw ci jëfandikoo, te soxlawul kuuraŋ. Ngir njëg bu dëgër-, kategori yu woyof - xalaatal saf-safal yi, produit yiñ gëna soxla - këyit mooy tànneef bi gëna xéewale. Dafay dox. Amul lenn lu wara tax ñu defar li yàquwul.

POP numérik(etiketu etaser elektronik, ekraŋ LCD, afichage yu leer, kiosk) amna solo sudee neexaay ak gaawaay dañu am solo. Njëgg dafay soppeeku lu bari yoon ci bis bi? Promotion yi wara sync ci 50 barab ci saasi? Ay produit yu am marge bu kawe te am njariñ ci nettali wideo? Mooy barab bi digital di am njëgu njëkk bu gëna rëy.

Xeetu xarañte bi mooy xaaj kategori-ci -xeet:

Sooy xalaat digital, bul jéema soppi sa butig yépp benn yoon. Toogal ci sa barabu friksioŋ bu gëna kawe -dafay faral di nekk bànxaas yu bees, endcap yuy fësal, wala fësal jamono. Mooy barab yi coppite njëg yi di gëna faral di am, loolu dafay tekki ni foofu la sakkanal liggéey bi di gëna leer, te ROI math moo gëna yomba firnde.

Mbir yoo mëna def suba

Laata may jeexal sama wax, lii mooy yenn mbir yu soxlawul benn jumtukaay bu bees-ñu wuute ci li ngay def.

Defal njëg bi gëna rëy, logo bi gëna ndaw.Jenndkat yi dina ñu toog 3-7 seconde ci etaser bi. Seen laaj bu njëkk mooy "ba ñaata?"-te du "ban màrk?" Lu bari ci jumtukaayi POP yi furnisër yi joxe dañuy def logo bi ci kanam ak ci digg bi ndax kilifay màrk yi dañu bëgg ñu wane logo bi. Waaye jëndkat yi duñu ko def. Soo amee kàddu ci loolu, puus ngir njëg bi gëna néew 2x dayo logo bi.

"Save $X" moo raw "X% off."Nimero yu fëgër ñoo gëna gaaw ci bind pursàntaas yi. Gëstu bu Kahneman dafay firndeel loolu. Sudee sa siñaal promo bi dafa bind "15% off," jéemal test "Save $15" nga xool luy xew.

Jox jëndkat yu xawa sax tànneef biñ tànn.Soo amee juróomi SKU ci benn etaser, te jaaykat yi dañu dajaloo ci benn wala ñaar, jàppale ñiy jënd te xamu ñu benn dogal, nga màrkeel bi gëna siiw. "1 Jaaykat bi ci Màngasin bi" wala "Tànneef bi gëna siiw" dafay dindi jaaxle gi ci tànneef bu jaarul yoon. Yaa ngi nax kenn - yaa ngi koy jàppale mu jël dogal.

Bépp promotion dafa wara am bis bu mu wara jeexal."Njëg bu amul fenn" amul benn njariñ. "Njëg bu yam - mingi jeex ci dibéer" amna lu gaaw. Sooy jëfandikoo siñaal dijital, waneel montor buy lim dellu ginaaw. Sudee ci këyit, soo koy seet, bis bimu jeexe.

Nataal bu gëna mag

Nanu wàññi zoom bi ab diir.

Global ESL yobbu 100 milioŋ ci Q3 2024. Ci xaaj bu njëkk ci 2025, limu 300 milioŋ -a 211.4% at - ci {- at yokk. Grand View Research xayma na ni marse bi mungi tollu ci $1.85 milyaar ci 2024, ñu xaar mu yegg ba $7.54 milyaar ci 2033.

Walmart's deployment mooy dawal lu bari ci lii, waaye siñaal bi gëna yaatu mooy vague bi ñu ngi xaar mu ñaax nit ñi ci jëfandikoo ci yeneen jaaykat detaay itam.

Lu loolu tekki ci yaw? Sooy wax dëgg, mingi aju ci sa dundu. "Ku nekk daf koy def" sabab bu baaxul ngir dugal xaalis. Waaye sudee danga am:

Coppite ci njëg yi di lekk liggéey bi ci dër bi ayu-bis bu nekk

Njuumte ci njëg yi waral kiliyaan yi di ñaxtu

Konkurent yi seen bitig gëna modern sa bitig

Promotion yu jafe def

...kon amaana lu baax la sooy daw ci nimero yi.

Jeexal

Marketing POP du lu jafe. Li gëna am solo mooy lii:saa yu kiliyaan bi jëlee dogal jënd, jox ko lu tax mu wax waaw.

Sabab bi mën nekk njëg (ALDI). Mën na nekk dundin (IKEA). Mën na nekk njariñ (Walmart). Psychology bi noonu la -wàññi load cognitif, leverage perte aversion, joxe firnde sosiaal-waaye jëfandikoo gi dafa wara méngoo ak xalaatu sa kiliyaan bi.

Aparey bi-këyit, e{1}}encre, LCD, ak lépp -ñuy yóbbu. Mesaas bi mooy li am solo. Jëlal loolu bu baax.

Soo bëggee wax ci ni POP dijital mëna nuru ci sa dundu, wala nga bëgga xool bu baax ndax amna njariñ ci wàllu xaalis,kontaan nanu ci waxtaan. Amul benn wareef. Yenn saa tontu bi mooy "baña bàyyi ci këyit leegi," te dina ñu la ko wax sudee dëgg la.

 

Lëkkalekaay yu gaaw soo bëggee xool

 

Etiketu etaser elektronik
E{0}}encre, batëri 2,66" ba 7,3", 5+ at

Etagère LCD
28" ba 49.5", benn wala ñaari-kanam

Ekraŋ yu leer
27x10" ak 42x23", laal mën nga ko tànn

Kiosk yiy liggéey seen bopp
Terminaal yu am ekraŋ